多数人没看懂的百亿小米神话

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司阳

8月23日,雷军正式确认,小米完成新一轮融资,估值达到100亿美金,在国内互联网公司中市值仅次于阿里巴巴(约800-1000亿美元)、腾讯(870亿美元)、百度(474亿美元)排名第四,这一市值在全球互联网企业中也能排进前20名。而小米自11年7月宣布进军手机市场才刚过两年,这样的市值增长速度可能在全球都属罕见。如果将来小米上市,上市后的市值很有可能超过当前的百度。

让我们先来详细看看小米的融资及估值增长的过程。小米科技由雷军及另外几名合伙人于2010年4月6日正式成立。创办之初,小米科技已经获得雷军及晨兴创投、启明创投的投资。2010年12月获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元A轮投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值2.5亿美元。2011年12月获得来自启明创投、顺为基金、IDG投资、晨兴资本、高通投资和淡马锡9000万美元投资,其中顺为基金系雷军与另一合伙人募集,此次融资小米估值就已达到10亿美元。2012年5月,小米再次融资2.16亿美元,估值达到40亿美金。2013年8月底,小米最新一轮估值达到100亿美金,暂无投资金额及投资方信息。

小米第一款产品为2010年8月推出的基于Android的手机操作系统MIUI,最开始模仿iPhone操作系统,对Android做了不少针对中国用户的改进,每周五更新一次对当时众多喜欢刷机的手机用户也是巨大的吸引力,MIUI很快积累了大量的爱好者。截止2013年6月底,MIUI的用户数达到2000万。

2010年底小米推出米聊,早于腾讯的微信,借助MIUI积累的用户数,在推出半年内注册用户突破300万,一度曾和微信分庭抗争。虽然目前米聊还是小米的三大核心产品之一,但已基本被外界遗忘。

2011年8月16日,小米公司在北京通过媒体沟通会正式发布小米手机,定位2000元的终端市场,但硬件却是当时近3000元手机的配置。同时小米手机完全放弃建立代理商销售渠道,全部通过网络进行销售,快递配送。同时开创了定时开放销售的销售模式,一直沿用至今。凭借着精准的市场定位、高性价比和前期积累的用户数,小米手机在一轮轮的销售中都被迅速抢购一空。

迄今,小米已推出了超过七款小米机型和一款定位低端的红米手机,截至2013年6月底,包括中国大陆、香港地区、台湾地区三地共有1422万小米手机用户。此外还推出了包括小米机顶盒在内的一大批小米手机的配件,形成了小米软件及硬件两个联合的生态圈。

2013年4月6日,小米宣布2012年销售719万部小米手机,含税销售额126.5亿元人民币,纳税19亿元人民币。2013年7月16日,小米CEO雷军透露,2013年上半年共售出703万台手机,销售额达132.7亿元人民币,已超过上年全年销售额。

对于小米能在这么短的时间内迅速取得成功,个人认为主要有以下几点原因:

1.凭借雷军多年在IT行业和科技创投方面的积累,小米能够相对容易地吸引到资金和人才。资金方面就不再赘述。人才方面,雷军称小米团队是小米成功的核心因素,他本人在组建团队前花了半年时间寻找人才,最后的7人创始团队,全是技术背景,平均年龄42岁,来自金山、Google、摩托罗拉、微软等,技术和管理经验极其丰富。由于有这样的合伙人,中层和基层的技术团队也自然是相当优秀的。在中国IT界,有能力组建一个这样团队的人应该是极少的,罗永浩的失败(没错,我认为他已经失败了)就是一个极好的反面对比。

2.通过软件切入硬件。MIUI的成功为小米手机提供了大量的前期用户积累,而MIUI的成功其实可以说是必然结果,当时Android还在起步初期,系统层面的问题还很多,很多地方也不符合中国用户使用习惯,由此出现了大量经第三方修改、优化的系统,而这些第三方系统大多是个人或几个人的爱好之作,小米这样一个专业团队能够迅速崛起也就不足以奇怪了。MIUI至今还支持除小米手机外的很多手机型号,应该也是为了给小米手机积累潜在购买者。值得一提的是,可能是担心引起用户反感,MIUI最初也是以一个民间团队的作品而出现的,没有一点雷军影子,当时也没人知道小米。据说雷军在这段时间还以潜在投资者的身份造访魅族,当时魅族应该已经推出了两款手机,获取到了魅族很多内部的想法,由此也形成了小米与魅族及其各自拥护者至今的直接对立和互相攻击。

3.产品定位准确。小米手机低价格高配置的做法简单粗暴,再冠以“为发烧而生”的口号,可以说准确的切合了中低端(其中包括很多学生)用户的需求,而小米第一代手机可以说是完全放弃了外观设计宣传“没有设计就是最好的设计”,小米深知这部分用户不需要手机有多好看,只需要配置高能刷机,由此也应该节省了不少硬件成本及研发费用。

4.销售模式。小米全网络的销售模式(无实体店)当时在手机行业是史无前例的,但这也符合了当时快速发展的网络购物趋势,事实也证明这样的模式是成功的。网络销售对用户并没有太多不利的影响,反而购物更方便了;对小米来说却是极大的优势,一方面消除了渠道费用,另一方面能够精确地掌握用户需求,控制生产,降低库存。

5.营销手段。定时开放购买也是小米的一大创举,最开始还有人担心想买买不到会不会使用户转向其他品牌,但有了大量的需求和粉丝,什么都不是问题:小米开始销售之后,每一轮大多在很短时间内被抢购完,都是当天科技新闻的热门。其实这也符合了人们喜欢扎堆的心理,有人抢的一定是好东西。

6.生态圈的建立,形成了一定的用户黏性。至今,我认为小米已经建立了软件及硬件两个完整但又联系的生态圈。软件以MIUI为核心,应用商店、主题商店、米聊等作为支持。硬件以手机为核心,机顶盒、手机配件、周边产品为辅。软硬件两个系统互相支持,互不分离,已经形成了一定的用户黏性。

估值百亿对小米来说绝不是终点,利用现有的生态圈,小米可做的事情还有很多,未来的成长空间应该还很大,如果其估值在明年超过200亿美元应该也不会令人太过惊奇。9月5日下午,小米在北京召开新品发布会,发布了小米手机3和小米电视,预计小米电视将使得小米硬件生态圈得到进一步增强。

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