盒子里的秘密

 

5.21封面

王雅妮

订牛奶,订报纸,订杂志,这些订购在我们日常生活中已司空见惯,那你有没有听说过订“盒子”?

订“盒子”这种按月订购模式最先出现在提供化妆品新品试用的电商Birchbox,Birchbox是由哈佛商学院毕业的海莉•巴纳(Hayley Barna)和卡蒂娅•博尚(Katia Beauchamp)于2010年7月创办,该网站为用户提供高级化妆品的订阅服务,网站采用会员制,用户在预先支付一定的费用后即可按月获得一份量身定制的神秘礼盒,里面是由网站工作人员依据用户注册时填写的调查表(用户对于化妆品的喜好、个性特点等内容),以此创建用户档案,根据档案精选包含4-5种高档化妆品样品的礼盒,同时附上相关商品的介绍、使用说明等,每月寄送给用户。“盒子”吸引人的地方除了可以以较为低廉的价格获得当期最新的化妆品样品外,也使得用户在体验的同时发现更适合自己的新商品,减少购买到“鸡肋商品”。截至2012年底,Birchbox的订阅数已超过300000,融资额达到1190万美元。

自2011年以来国内也出现了采用此类模式的电商网站,让我们一起来看看在我们周围出现了那些有意思的“盒子“?

第一类:化妆品

5.20图四

 

 

 

 

 

1P1G(一瓶一罐)中国版的birchbox,于2011年11月正式上线,与birchbox一样每月给用户发送装有4-6件化妆品试用装的盒子。与birchbox的“神秘盒子”不同, 1P1G 采用“半透明盒子”,用户可以根据网站月初更新的新品目录,自选1-3件自己心仪的试用装,余下的由网站工作人员选择并配送。这种“半透明盒子”虽然让我们在打开时惊喜度会下降,但同时也能降低失望预期,可能这样的改变更适合于中国市场。

http://www.1p1g.com/

第二类:儿童教育

5.21图二

拉比盒子,于2012年2月26日在北京创办成立,是国内首家引进美国先进儿童动手教育的互联网公司。专注于为3-7岁儿童,设计研发创意动手产品,每月一个主题,包含2-3个任务,主题涵盖:自然、科学、艺术、人文等。

http://www.rabbibox.com/

5.21图三

 

 

 

 

 

 

 

 

二兔邮包,是中国首款动漫类儿童动手启智产品,“二兔邮包”以“二兔”这个动漫形象为特色主线,每期都会附带一集“二兔”的主题动画故事。也主要针对3-7岁儿童,提供由漫画绘本、动画大片、科普读物和动手材料四部分组成的益智工具套装。据报道:二兔邮包于2013年4月27日获得来自起点创业营A轮融资。预计今年底“二兔邮包”的订购用户将达到2万,其中全年订购用户有望突破5000。

第三类:生活用品

“包年优品”网是国内最早引入按月订购模式的电商之一,于2012年1月正式上线,当年4月获得天使投资,主打销售丝袜、内裤、男袜等周期性的生活消耗品。

http://www.baonian.net/

与2010年团购网站的快速兴起一样,2012年各类按月订购的“盒子”如雨后春笋般不断出现,“盒子”里的内容不在仅局限于化妆品行业,也已覆盖到美食、服饰、儿童教育等多个细分行业。不少采用此模式的电商网站获得了投资,也让我们看到了该模式蕴藏的潜力。但就如同曾经昙花一现的众多团购网站一样,这些按月订购的“盒子”在国内市场发展中所遇到的“水土不服“也确实存在着。例如在国内最早复制BirchBox模式的MyLuxBox(盒颜悦色),在2011年7月成立之初便获得天使投资,但到2012年8月,MyLuxBox被化妆品团购网站聚美优品收购。据报道称MyLuxBox失败的主要原因是公司在早期获得风投注资之后需要快速冲量以获取足够的市场份额和市场领导地位,但是化妆品订阅模式在中国市场的发展情况远不及资本预期,导致MyLuxBox后期融资夭折,资金链断裂。

由此看来如何将市场做大,将按月订购的模式普及给更多的用户认可,这才是按月订购模式想要在国内市场上更好发展所面临并急需解决的首要问题。

其它落款