谁才是新药研发真正的主力军?

3.31封面

吴映辉

相比于早些年,当今的生物制药产业拥有更为丰富、更让人激动的晚期开发阶段新药(late stage pipeline),这也吸引了分析师和投资者的广泛关注。Goldman Sachs医疗团队前不久专门发布报告讨论未来可能改变医药行业的10大药物,从众多的在研药品中挑选出那些最具改变游戏规则的潜力品种,并指出这些品种将有助于制药行业应对目前的“专利悬崖”难题。

免疫/肿瘤类产品仍然是今年“Top 10”名单中的主力军,一共占有了6个名额,其中三个针对PD-1/PD-L1信号通路,另外三个分别针对BCL2、CDK4/6、c-Met靶点。除了这10大产品外,Goldman Sachs同时还选出了另外20个潜力品种,这20个品种目前尚处于中晚期临床阶段(mid/late stage clinical development),临床数据相对较少,但均有可能成为潜在重磅品种。

Goldman Sachs发布的最具潜力的在研产品名单如下,其中用粗体标注的为前10大产品,常规字体的为后20名产品。

3.31图一

从上图中我们可以发现一个很有趣的现象,在这30个潜在重磅产品中,绝大部分产品的目前拥有者(Owner)并不是其原始开发者(Originator),这一比例高达近75%;内部研发并持有至今的品种仅有8个,约为1/4。

合作授权是这些创新性晚期开发阶段新药的主要来源,一共有14个产品通过此种方式诞生,这种合作授权的方式既有单产品的授权,也有更广泛层次的联盟,如Alirocumab和Sarilumab两个产品均来自于Sanofi与Regeneron之间的联盟合作。除授权外,并购也是获取在研产品的一种重要手段,在这30个潜在重磅产品中,共有8个产品源于并购获得,其中4个并购自中小型生物技术公司,另外4个则从大公司并购所得。

以上仅考虑了本次Goldman Sachs医疗团队评选出的最具潜力的30个品种,如果将范围放大到整个制药行业所有晚期开发阶段的品种,情况又将如何呢?来源于企业内部的晚期开发阶段品种是否会大幅提升?答案是否定的。根据Deloitte和Thomson Reuters的统计,2010-2013年间,大型制药企业所拥有的晚期开发阶段品种,有63%来源于外部(其中22%来自于收购、28%来自共同开发/合资、13%来自于授权),仅有37%来源于企业内部(其中30%来源于新化学实体/新生物实体、7%来源于产品延伸),如下图所示。

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Deloitte和Thomson Reuters的统计结果不难理解,以阿斯利康(AZ)为例,其目前所储备的晚期开发阶段产品的绝大部分均来源于外部,如下表所示。此外,目前市场关注度较高的一些潜在品种,也有很多均来自于授权、并购等方式,如empaglifozin/SGLT2 (BI部分授权给Lilly)、baricitinib/JAK (Incyte授权给Lilly)、Mekinist/MEK ( Japan Tobacco授权给GSK)、 LEE011/ckd6 (Astex授权给Novartis)等。

3.31图三

细心的读者或许会问,上面提及的这些晚期临床阶段的产品,虽然目前主要为大公司所有,但似乎绝大部分均来源于一些并不熟悉的中小型公司,难道是中小型制药企业的研发能力要好于那些跨国药企吗?事实上,中小型制药公司、尤其是创业公司取代大型跨国制药企业成为新药研发的主力军已是国外医药行业的一大趋势,跨国药企一方面通过裁员压缩研发成本,另一方面则通过收购研发型的初创制药企业或与其合作开发来获取新的产品。

由于跨国药企的收购、合作开发一般采取里程碑付款的模式,因而对于跨国药企而言,能以较少的预先投入获取未来潜在的新药品种,能有效分散新药研发风险,且由于小型公司管理更扁平、运营更高效,研发成本大为降低;而对于小型创业公司而言,能借助跨国药企的资金和资源渠道完成后续开发,也能加快新药研发的进程并规避一些潜在的风险。

其它落款

万集科技技术创新再次成为展会焦点

第16届高速公路信息化技术产品展示会隆重召开
万集科技技术创新再次成为展会焦点

3月19日,第16届中国高速公路信息化研讨会暨技术产品展示会在青岛隆重召开,北京万集科技作为智能交通行业知名企业,在诞辰20周年之际,携创新产品和技术团队出席本次展会。

公司三大系列创新产品不仅成为展会的焦点、亮点,更加突显出万集科技在驱动和促进中国智慧公路、智慧城市建设发展中发挥的积极作用。行业领导、客户、合作伙伴数千人先后走进展位,深入了解万集科技的创新产品和技术优势。

ETC2.0时代的领导者

万集科技是国内首家将DBF定位和相控阵两项尖端技术同时应用于ETC的企业,基于该技术推出的二代RSU天线实现了车辆最快120公里/每小时的高速通行,彻底解决跟车和邻道干扰。在广东省,万集科技自有ETC产品以100%的识别率顺利通过该省5.8GHz自由流ETC设备准入测试,凭借一流的品质和卓悦的性能,一举中标25+30万片OBU,并将产品覆盖提升至20 个省份。

治理城市拥堵,自由流技术是最佳选择。2010年,万集科技自由流技术成功应用于武汉,成为国内首家自由流系统的实施者。通过该技术,武汉通行率上升了23%,尾气排放下降60%,事故率下降15%,多项数据在全国引起了极大轰动。此后,万集科技多次为国内外城市提供自由流设计,并参与北京拥堵收费自由流解决方案的讨论与制定。

作为中国动态称重第一品牌、ETC行业领军企业,万集科技凭借20年深厚积累,不断在高速公路货车不停车计重收费项目上取得突破,2013年公司率先在国内推出了货车ETC解决方案,并成功在山西试点。测试结果显示,该方案可以将称重误差控制在±1%以内,至少提高货车通行效率300% ,实现真正全车型ETC。

在国家大力倡导智慧城市建设之初,万集科技就专注于ETC城市应用解决方案,并投入巨资在武汉光谷建立ETC城市应用研发中心,将ETC技术从高速引入城市,实现ETC在停车场、小区门禁管理应用,使百姓享受到科技带来的便利。未来,公司还将此便民技术拓展到交通信息采集和发布、路径引导等多个领域。

目前,万集科技在全国设有9大分支机构和30个服务中心,形成了覆盖全国的服务网络。OBU累计销量超过150万片,ETC产品广泛应用于高速公路、国家军区、城市路桥、智能停车场。在ETC2.0时代,万集科技将全方位引领行业发展,使ETC更加全面深入的改善国人出行。

动态称重NO.1

20岁的万集,累计出售动态称重设备已经超过10000套,并拥有63项专利权和软件著作权。这意味着,在中国每百套设备中,有40套属于万集科技制造,是动态称重市场公认的第一品牌。

除了全国不胜枚举的成功案例,展会上公司还展示了多款新产品,其中能媲美整车式计重收费系统检测精度,自如应对各种作弊行为,而工程施工量仅为整车式计重收费系统的三分之一的全新一代轴组秤式计重收费系统就广受关注。此外,基于自有专利技术研发的高速窄条传感式车辆超限超载非现场执法系统,在车辆高速运行状态 (0~80Km/h)下,满足国标10级的称重精度,同时能处理车辆在行进过程中的跨道、压缝等复杂行驶状态,成为与会者争相了解的对象。

激光引领交调革命

在激光检测产品展台前,一颗激光传感器正在演示着工作原理,电视上雨、雪、沙尘等复杂气候的变换揭示着,这一项新技术在恶劣环境下拥有优异的表现。由于采用一级安全激光束,不少参观者亲自上手体验,只见激光被遮挡后,电脑端立刻识别出该物体三位轮廓和精确数据。这正是万集科技自主研发,首次将扫描式激光技术应用到交通情况调查领域的非接触式激光检测产品。高标准万级无尘生产环境制造,全天候稳定运行、三围轮廓识别技术应用都缔造了行业多项第一,众多客户在此驻足观看,赞叹连连!

此次盛会,万集科技与八方来客共同见证和分享了创新成果,多项前沿技术的应用不仅展示了自身强劲的研发实力,同时获得了各级交通管理部门领导的充分认可,在中国智能交通行业竖起了一面鲜明旗帜。

万集新闻图1

图为万集科技稳重大气的特装展台

万集新闻图3

图为公司技术人员现场解答ETC2.0时代5大组成要素

万集新闻图2

图为参观者亲自体验激光传感器实现的三维轮廓识别技术

来源:万集科技网站

万集科技ETC产品通过广东省准入测试

万集科技ETC产品通过广东省准入测试

近日,北京万集科技股份有限公司技术团队携自由流ETC产品,应邀参加广东省高速公路联网收费5.8GHz自由流ETC路径标识系统设备互联互通测试。在与9家设备制造厂商的对比中,产品性能国内一流,成功获得广东省OBU市场准入资格。

广东是国内首批电子不停车收费试点省份,ETC的普及有着得天独厚的优势,应用范围和规模都处在全国前列,拥有仅次于北京地区的产品准入标准。此次测试主要考察ETC厂家关键设备开展自由流ETC标识设备系统功能及兼容互换性,直观体现各厂商产品性能。

万集科技参与此次测试的车载电子标签为自主研发的全新一代芯片双片式电子标签。路侧单元是结合DBF和相控阵两种技术而设计的第二代RSU。

测试期间,万集科技共安排53辆测试车辆参与实际道路测试,9个品牌电子标签均衡分配至所有车辆中,测试小组以随机原则,轮换发放测试电子标签210只,累计产生2031条测试流水。按电子标签和卡片同时标识成功统计,万集科技生产的OBU、RSU配套识别成功率高达100%,OBU对其他厂商RSU识别成功率为96.5%位列第二。其他形式测试中,所有数据均高于平均成绩。

万集科技作为ETC产品的后起之秀,虽起步相对较晚,但成长速度惊人。09年至今,随着品牌影响力不断增强,市场占有率的不断提升,公司以客户需求为创新着力点,不断在核心技术上实现突破,依托雄厚的研发实力,遍布全国的服务网络,特别是对自主创新的坚持,先后在多义路径识别、多车自由流系统,RSU、OBU设备等智能交通领域先后推出了众多技术领先、历经市场考验的经典产品,广泛应用于国家军区、高速公路、大学校园、城市路桥、智能停车场,产品辐射面覆盖全国19个省份,为不同客户提供了完善的解决方案。

如今万集科技ETC产品即将进入广东,公司必将以可靠的服务质量、出色的产品性能,为该地区智慧公路及城市建设提供强有力的技术服务支撑。

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图为专用车辆通过测试路段

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图为工作人员在测试路段安装RSU

 

来源:万集科技网站

千亿如何变百亿 ――明日黄花系列之Esprit的堕落

方昊

成也萧何、败也萧何。Esprit的兴衰和邢李源密不可分。邢李源,这个曾经的香港服装代理商,自1972年开始代理Esprit的香港销售,1979年,亲自设计了如今的Esprit的品牌标示。之后经过了四次大的收购,把Esprit的品牌门店迅速扩展到了全世界,并把其100%的全球经营权置换入了思捷环球这个香港上市公司。思捷环球在大股东邢李源的运作下,销售、利润和市值一路上升,在2007年达到巅峰时的约2500亿元港元市值。但邢李源不仅是产业运作高手,更是资本运作高手,其从2002年开始逐步减持公司股权,从最高时期的约42%减持到2008年的不足2%,彻底退出了思捷环球,套现超过200亿港元。之后三年,公司由盈转亏,股价更是缩水90%,一度市值不足200亿港元。

回顾Esprit的历史,控股权几经易手,多次盛衰转换,但对其影响最大的股东仍然是邢李源。1993年在香港上市,1993-2008年,公司营业收入和净利润的复合增长率分别22%%和45%,其股价9年期间涨了47倍,复合增长率高达52.7%。这一阶段,支持收入、利润和股价上升的主要原因是业务快速扩张到了全世界。邢李源的“加加法则”在这一阶段得到了充分体现,四次大的并购或扩张成为其标志性的事件:其一,获得香港的代理权;其二,1993年上市融资后,迅速扩张业务至日本、马来西亚,并收购了澳洲和欧洲的全部业务;其三,1992年开始进军中国大陆,并和华润合作,成立合营公司,在大陆迅速扩张;其四,2001年911事件后,趁机抄底收购了美国业务。

当所有基金经理已经习惯了思捷环球利润股价年复一年的快速增长的时候,邢李源的“减减法则”也已经运用完毕,从2002年到2008年,他已经完成了从控股股东到完全退出的转换,而期间股价则是涨的最好一段。之后便是股价的减法过程,不到三年的时间,股价跌去90%。

从经营层面观察,Esprit起先的成功源于品牌塑造成功和渠道创新,而后的失败则源于品牌老化和供应链管理落后等。我们重点看看其失败的种种经营原因吧。

品牌老化

回顾思捷环球的兴衰,以及我们之前分析过的ZARA、UNIQLO等服饰品牌的成功崛起,支持品牌服饰企业不断发展壮大的基础是品牌的定位,并且充分契合当时当地社会消费的潮流,或者说是目标人群的核心诉求。

Esprit早期的成功因为触摸到了60,70 年代美国消费者的心灵深处和时代脉搏,年轻有朝气,活泼有干劲,在乎心态而非年龄。但到了新世纪,Esprit却逐步偏离了轨道,在快时尚当道的今天,年轻消费者却给Esprit下了“暮气沉沉”的判断,10年风格未变。在新的时代,Esprit形象逐渐老化。中端的定位和时代的潮流格格不入,挑战也越来越大。

Esprit与这些快时尚品牌相比却乏善可陈,ZARA 比她时尚、H&M 产品线更为丰富,大牌跨界合作屡屡引起轰动,Uniqlo基本款性价比更高,“百搭”深入人心。而Esprit却和十年之前变化不大,在快时尚的时代里,Esprit快不起来。快不起来的原因很多,但同时很多原因也亦是结果,循环影响导致问题暴露时已积重难返,症状放大;高管的变动导致企业错失良机;设计老化、款式单一,无法满足消费者多样化得需求;营销迟缓,品牌宣传和市场定位方面出现缺失等等。但背后最大的根源在于没有跟上社会消费潮流的变化,不进则退。

“Esprit本质上是个强大和有利润的品牌,但该品牌在过去数年逐渐失去灵魂。品牌的优良传统被忽略,顾客凝聚力正在流失。”思捷环球在财报中坦言。

供应链管理落后于扩张速度

欧洲市场以批发模式为主,轻资产、低风险的特点,成为当时规模并不是很大的Esprit的最佳选择,造就了Esprit在欧洲的迅速扩张。但同时,也让公司更为依赖批发模式,而忽视了自身供应链能力的建设。在其他快时尚公司在供应链上突飞猛进,而Esprit却固步自封,对原先的模式变革有限,差距越来越大。

Esprit在订单管理上,由于批发仍然占据半壁江山,周期较长的订单所占的比重仍然较高。Esprit的订货会从一开始的一年2次,变成现在一年12次,但是每次的提前时间却是3个月,而Zara却不到30 天。同时思捷环球对批发客户的管理较为松散,客户包括一些小型的跨品牌批发商,在当前的时代背景下,批发比重过高,在价值链条上增长了中间环节,不利于供应链的营运效率的改善和供应链管理成本的降低,也降低了品牌对于顾客购买行为的敏感度。

鉴于供应链方面差距逐步加大,直接反应在Esprit的库存数据上:存货不断加大,风险逐渐积累。高库存带来的直接后果就是频频打折,当打折成为一种惯例,就会对品牌和正常商品的销售产生伤害。常年折扣不是快时尚的风格,ZARA每一款的量都不大,即使畅销款式也保持限量供应,款多量少,一件衣服在店里停留的时间往往不超过四周,反过来催促消费者尽快做出购买决定。两者形成了鲜明的对比。

沉浸于欧洲市场的胜利,其他市场拓展落后

虽然Esprit早就涉足亚洲市场,但在2008年之前,Esprit满足于欧洲市场的增长,德国成为最主要盈利市场,而对亚太区(尤其是中国市场)的建设力度相对有限,在中国被H&M、ZARA、Uniqlo等快时尚品牌迎头赶上,起了个大早,赶了个晚集。

过分依赖单一市场,新兴市场业务拓展不及时的后果在金融危机后直接暴露,使其对经济波动风险的抵抗力大为下降。欧洲市场占比高达79.1%,其中德国单一市场达42.3%;而中国市场虽然逐年提升,仍然仅为7.9%。新兴市场虽然快速增长但未能够挽回公司整体下滑的颓势。

Esprit过度沉溺于欧洲稳定的盈利,而丢弃了其品牌最重要的创新基因,不进则退,在对手凌厉的攻势和大量创新的模式面前,逐步丧失竞争力。

复兴计划前路坎坷

2011年,公司提出4年的复兴计划,预计投资约185亿港元。但不到两年,在2013年9月,交出年度巨亏43亿港元的报表后,不得不宣布放弃该项计划。转而聘用原ZARA旗下的运营团队来实施新的复兴计划,但在激烈的竞争态势下,前路依然坎坷。

零售业中的“一国两制”

徐翰

台湾克丽缇娜集团有限公司旗下的化妆品牌于1989年正式创办于台湾,1997年进入上海。从1999年开始在大陆地区开设实体门店,截止2013年9月,公司在大陆地区的连锁加盟店已经超过3000多家,遍布上海、广州、北京、成都、大连等29个省区的城市,公司依靠自主生产的美容和护肤系列产品向前来门店的顾客提供服务和销售产品。

“一国两制”

从店面来看,到2013年底公司在大陆地区已经拥有超过3000家门店,在台湾地区只有126家,即使考虑市场规模的差异,这一差距也十分明显。实际上,克丽缇娜发家于台湾,扩张在大陆,但其在两地的商业模式却有着很大不同,可谓“一国两制”模式。

克丽缇娜在台湾起家时是一家做品牌护肤品的生产和销售厂商,其涉足从原料采购、生产、营销的环节,而其销售采用直销的形式,通过美容师渠道进行销售,明星产品是洁容膏等美容产品。克丽缇娜扩展渠道的方式也相应比较独特,依靠创始人对美容师进行技术传授来推广公司的美容护肤产品,避免了层层的中间渠道,提高利润率。以类似的模式,克丽缇娜后来又扩展到东南亚和香港。可以说,克丽缇娜在台湾的商业模式主要是依靠美容师进行自有品牌的产品销售。

克丽缇娜集团创始人于90年代初期到大陆进行过考察,发现大陆菜场商品都是本地“清一色”,人民衣着打扮高度雷同,后来一直等到商品多样性有了较大改观后,集团才开始到大陆上海地区发展品牌。从1997年初始起,大陆地区的业务拓展主要是靠创始人陈武刚的女儿陈碧华完成,一开始她曾考虑传销的模式,但政策和商业环境都不支持(彼时传销行业混乱,声名狼藉,也难以取得合法传销牌照),于是在迫不得已的状态下集团采取了自建实体门店销售的策略,在上海成立了首家实体店。结果,克丽缇娜在大陆的快速发展却恰好是依靠实体门店的快速扩张,以“少量直营店+大量加盟店”的模式在各大城市复制。2005年时,集团加盟门店突破2000家。

对于在大陆加盟的美容店来讲,其既是零售渠道又是服务中心,门店业务规模需要达到克丽缇娜的规模要求,并且其代理的产品只能是克丽缇娜,店面的收入包括产品销售收入和店面的服务费。而克丽缇娜扩展门店的核心还是为了销售产品,而非收取加盟费用,各个加盟店店主依据对克丽缇娜产品的贡献,职位有不同的划分,以更好地激励销售。

3.25图一

除此之外,克丽缇娜还提供对美容师的统一培训,根据集团前高管的说法,克丽缇娜已累计培养了超过20万美容人才。克丽缇娜提供的利润率并不比单个美容店高,但是其依靠稳定的产品供应和亟需的培训体系,依旧能够不断吸引一些独立美容店的加盟。对于加盟商,集团除了提供培训外,还曾提供美容仪器(后因为费用较高取消),并赠送统一的招牌的LED灯箱等支持。

因此,在台湾的美容店是独立于集团公司之外的销售渠道,克丽缇娜依靠培训等机制与它们建立紧密的上下游合作关系;而在大陆,美容店本身依靠克丽缇娜的产品和培训,以加盟的形式与克丽缇娜深入地绑定在一起,集团则将销售资源内部化。也正是借助这一差异,克丽缇娜在大陆得以以远超在台湾的速度复制和扩张。

自建壁垒

在欧美,美容院线中所使用的产品多是品牌化妆品的特供类型,产品供应比较稳定;而在国内,各个美容院的化妆品和护理品品牌缺乏稳定合作的代理商,换言之,顾客每年面对的都是不同的品牌,这对于美容机构而言无助于维持和增加顾客。克丽缇娜的加盟模式则可以使得美容院以较低的成本获得稳定的、还算不错的品牌产品供应。而对克丽缇娜而言,加盟门店的销售模式,既避开了与国际化妆品品牌的正面交锋,又有效地建立起足够分散和具有一定壁垒的销售渠道,同时保持了人员规模的精简。

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除产品以外,克丽缇娜所具备的人力资源培训能力也是成就其扩张的核心,仅仅依靠品牌产品是不足以吸引加盟商的。大陆地区美容店规模普遍较小,也缺乏行业人才,而专业的美容师恰恰是美容机构的核心资产,其完整的培训周期一般需要2年,克丽缇娜的培训能力恰好成为其吸引加盟的一大利器。资料来源:公司公告

在实现依靠加盟的力量进行销售后,集团本身就可以将主要精力放在产品研发上,主要的研发中心位于上海松江和台湾新竹,针对不同地区的气候进行产品的更新换代。公司将研究力量放在了抗老紧致、面膜、纤体和婴幼儿保养产品上,力图覆盖更多的产品线。目前,公司的产品可以分为4大类,以居家用品和院装用品为主(占比接近90%),前者包括卸妆液、洁面霜、化妆水和乳液等,而后者则包括美容院使用的各种护眼、美白、补水等护理产品。

任重道远

根据业内估计,大陆地区美容机构总数为154.2万家,从业人员1120万人,从门店数估计,克丽缇娜的份额还不到万分之一!而根据集团自己估计,其市场规模约为3%,而欧美平均水平为48%。集团预计未来主要在二、三线市场扩张,以每年500-800家门店的速度发展。

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一方面是巨大的市场和强烈扩展的愿望,另一方面则是加盟店模式的固有风险,一些加盟店也的确偷偷推销非克丽缇娜产品,比如2008年上海水静兰香就在合约期内销售非克丽缇娜品牌的产品而导致集团提起诉讼。

而随着经营规模的扩大,克丽缇娜集团也被迫将早期的总部集中式大型培训改变为区域指导+总部进阶培训的模式,并且与各地的职业学校进行合作,扩大潜在美容顾问来源,以期降低培训费用并缩短销售力量的培育周期,应对新的扩张周期,这一做法也许会给维持加盟商的美容师资源的质量、数量带来压力,也给快速扩张的集团品牌带来风险。

另外,总体来看,公司的研发投入并不高,2012年公司的研发费用超过1000万新台币,仅占销售收入的0.44%,不过从效果看,公司每年能够保持至少三四种产品上市。护理行业的产品是企业存亡的关键,公司还需要在高速扩张中增加足够多的产品开发资源,维持产品质量和品牌影响力。

移动智能医疗的“准生证”和发展机会

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来源:51MHealth.com

过去的2013,移动医疗(Mobile Health)爆发式的成长性不仅吸引了很多创业者跃跃欲试,更使得投资市场也频频驻足。这种个性化的医疗创新模式在颠覆传统医疗产品形式和商业模式的同时,也因其特有的“互联网基因”让钟爱“IT范儿”产品的投资市场偏爱有加。

无论是国内亦或是国际市场,移动互联网领域的投资渐入佳境,而其与传统领域结合催生的新兴行业也正在给投资人带去无限的遐想。ChilmarkResearch研究指出,移动医疗领域的投资未来5年会增加25%,到2017年将突破11亿美元。众多知名PE/VC已敏锐地嗅到移 动医疗所能带来的商业机遇,移动医疗投资热度从去年开始升温,春雨掌上医生、大姨吗、康康血压等行业内的先发企业已先后获得融资。

然而对于更多投身于这个行业的创业团队来说,由于移动医疗是个全新的概念,加之国外与其可对比的企业或是模式也屈指可数,导致对于该行业内企业的估值没有参照性,很难定价。这也表明,在创新和颠覆的同时,如何确立新的产品形态和商业模式,才是移动医疗产品获得投资者青睐的关键所在。

谁在给移动医疗填写“准生证”

1、市场导向和行业规模走势持续扩增。

根据iiMedia Research数据,2014年中国移动医疗市场规模为28.4亿元,预计到2015年这一市场将达到42.3亿元,2017年将达到125.3亿元,年复合增长率达70%以上。市场研究机构Transparency Market Research研究表明,医疗是可穿戴设备最具前景的应用领域,Ahadome预测可穿戴技术在医疗保健领域至少占可穿戴设备的50%份额。

2、国家政策扶持。

分析人士认为,国家政策正大力扶持的“智慧医疗”的发展将有效解决目前国内医疗管理系统不完善、医疗成本高、覆盖面低等问题,科技部、卫生部、工信部等相关部委也先后出台了相关具体政策,这将给资本投资市场带来广阔的“钱”景。

科技部在《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》中奖移动医疗定为重点技术发展领域和重点产品开发领域;卫生部在《国家重大专项“区域协同医疗服务示范工程》中把移动医疗作为重点发展方向之一,发起并赞助一批医疗示范项目;工信部在《物联网“十二五”规划》中,将智能医疗作为九大重点领域之一,个人医疗监护和远程诊断是发展重点。

3、移动互联网、大数据的快速发展。

国际医疗卫生会员组织HIMSS对移动医疗给出的定义为:mHealth,通过使用移动通信技术——例如PDA、移动电话和卫星通信来提供医疗服务和信息。它为发展中国家的医疗卫生服务提供了一种有效方法,在医疗人力资源短缺的情况下,通过移动医疗来解决医疗问题。

随着移动互联网浪潮的到来,催生医疗的各个细分领域如诊断、个人照护、治疗等都将全面进入智能化时代,远程预约、远程医疗、慢病监控、大数据综合解决方案等改变现有的医疗健康服务模式,移动医疗市势必将掀起一轮新的投资热潮。

4、“供需缺口”成为移动医疗必火的关键点。

从社会发展现状来看,一方面,我国人口老龄化造成医疗需求的急剧增长;根据BCG和Swiss Re联合发布的报告预测,到2050年,60岁及以上人口将增至近4.4亿人,占中国人口总数的34%,中国将进入深度老龄化阶段,对老龄人口进行慢性病 监测、降低长期医疗费用尤为重要。另一方面,我国医疗资源供给严重短缺,尤其是在偏远地区。人们在医疗上的需求以及现实中医疗条件的不足形成冲突,为移动 医疗深度发展提供了必要条件。

从用户需求来看,根据 Cube Labs调查数据显示,移动终端在医护人员中已达到一定的普及。目前世界上有62%的内科医生使用平板,50%的医生会将平板用于临床诊断,71%的护士在工作中使用智能手机,移动医疗在医疗行业的庞大用户群体已具规模。就普通用户而言,中国拥有全球最大且发展最迅猛的手机用户人群,移动通讯需求及习惯更 是蕴藏着巨大的商业潜力。

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最受投资者青睐的三类移动医疗产品

1、面向医院和患者提供医疗服务的APP

投资回放:2011年,春雨天下软件公司曾获得蓝驰创投300万美元投资,2012年B轮融资规模已经攀升至800万美元;美国医生预约平台ZocDoc2011年8月获得俄罗斯风投公司DST 5000万美元的投资,2011年9月获得高盛2500万美元的投资。

代表产品:春雨掌上医生。

春雨掌上医生是一款直接面向用户的B2C模式APP产品,其客户端分为症状自查和咨询医生两大模块,症状自查是通过既定规则帮助用户从原有数据库查询相关诊 疗知识,咨询医生则是通过医生与患者在线互动,向用户提供医疗建议。 2014年元旦,春雨医生推出了会员版,开启收费模式。

2、用于各种慢性病监测的可穿戴健康产品

投资回放:2013年9月,手机血糖仪糖护士曾拿到由创新工场与三诺生物联合投资的300万元天使投资。2013年4月和9月,专注于高血压管理的智能血压仪康康血压获得个人天使投资共400万元,据创始人刘菁介绍,新一轮的融资也将在近期到位。

代表作品:康康血压。

康康血压是一款结合可穿戴设备,为用户提供个性化心血管专项贴身医疗及健康管理服务的方案。硬件可与手机直连,不光测量血压,还可将检测数据和云端模型比 较,再把检测结果和相关建议(运动指导、饮食指导、用药指导)反馈给患者。在服务方面,康康血压更多引入亲人和医生的关怀,通过亲人和用户的日常互动鼓 励,还有医生的监督,帮助用户培养良好生活习惯。

3、定向细分人群的专项健康服务

投资回放:女性经期护理手机应用大姨吗 2013年9月获得了红杉资本和贝塔斯曼等千万美元的投资;2014年2月,由睿仁医疗(Raiing)推出的智能体温计“发烧总监”(“iThermonitor”),获得了北软天使领投的1000万人民币天使轮融资。

代表产品:大姨吗。

“大姨吗”是社会化的健康平台“友乐活”推出的一款以经期健康为核心的手机应用产品,其功能除了可以记录女性经期,计算排卵期、安全期,以及经期出现的各 种症状等常规项目外,还增加了许多个性化定制的服务在里面。 “大姨吗”可以通过算法进行预测,并根据用户身体特征进行保养等方面的提示和建议。包括经期预测、月经病/经前综合征的自测与建议、易孕期预测、美容塑身 保健贴士推送等,另有督促减肥功能、每日补水提醒功能可选择性开启。

商业模式是打动投资的“吸金石”

对于仍处聚焦期的移动医疗行业来说,市场还有很大的扩容空间,只要具备显著的产品特性,就很快能崭露头角。但想要积累大批量的用户并产生持续的盈利模式仍是 创业者需要探索和投资人最关注的聚点。在国外,一些较为成熟的产品获得盈利,主要是通过向传统医疗链条中的B2B,以及面向用户的B2C模式来实现,前者 主要是向医疗机构、医生、药企、保险公司收费,后者则通过向用户收取服务费和设备销售款来盈利,且在模式上多采用组合拳的模式。

在国内市场,虽然移动医疗产品在技术层面已经有所突破,但大多数产品仍处在对完整商业模式的探索阶段,很多产品仍在初期规划阶段,寻找可以产生增值效益的商业模式对移动医疗产品尤为重要,这也是资本市场选择“投与不投”的关键所在。

分析人士认为:可穿戴医疗作为未来移动互联新的入口,最大的潜力不在于硬件本身,而在于通过硬件粘住客户,在于硬件背后收集到的医疗云端“大数据”,以及由 此衍生出的商业模式。在这一方面,国内市场仍处在对用户的培育期,当然,在这一点上,谁先占领入口,谁才会有最终的话语权。

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制造病毒

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徐翰

近日的马航客机事件牵动着无数人的心,期间大量良莠不齐、真假难辨的信息在各个社交媒体网络平台上像病毒一样传播。研究人员已经发现对于社交媒体平台而言,其传播力依赖于少数重要节点,可以是像CNN、法新社这样关注度极高的权威媒体,也可以是转发量惊人的微博“大V”,信息传播多数时候靠的是几个节点的效率。但是如果我们更进一步,探求人们的转发动机,可以发现只有真正具有传播价值的内容才会被它们所传播。

眼下新浪微博申请美股IPO,Twitter也已经成功登陆资本市场,但这些拥有庞大信息流的企业真的掌握了传播的全部奥妙吗?未必。

从效率而言,社交平台原生的信息良莠不齐,获得病毒式传播的却是少数,其余的大部分内容却无法有效利用传播平台。实时流量监测公司 Chartbeat 的Tony Haile说,“我们的数据表明,社交分享量与人们是否阅读其内容没有直接联系”。无论什么原因,如果我们相信其中有被错杀的“病毒”,那么商机就会出现——对被忽视信息的二次组装。这听起来有点像PE投资机构和投资银行家所做的工作,但确实已经有不少人先行一步,创立了一家重新包装新闻的企业。

也许国内的朋友还不太熟悉,但Eli Pariser和Peter Koechley创立的Upworthy目前在社交网络Facebook等上面做得红红火火。Upworthy由洋葱新闻的传媒人Koechley和在左翼自由主义的NPO机构工作的Pariser在2012年3月创办。就在创立当年,Upworthy就成为发展最快的网站之一:到2012年10月,公司的网站独立用户访问量达到870万,到2013年9月平均达到2000万。2012年公司完成了400万美元的融资,Facebook的早期合伙人之一的Chris Hughes是公司的早期投资者。Upworthy于2013年又融资800万美元。

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用通俗的话来讲,Upworthy是一家标题党公司,将来自其他网站而非原创的信息重新包装为吸引人的标题新闻,并分享到Facebook、Twitter等社交网站,获得病毒式的传播。公司的创始人表示,互联网上的信息、图片和视频每月数以亿计,这些东西可能非常有意义,具有不错的主题,也非常吸引人,但只有阅读者才最终判断哪些内容值得分享,而Upworthy的员工会选出25条其他来源的新闻头条,审查并测试其中的4条,找到最高转发率和点击率,如果成功,则Upworthy的标题信息将成为一段短视频、一段文章的入口。

尽管这一做法离Pariser在其著作《Filter Bubble》中所追求的让用户可自由获取其认同的信息的理想目标还有距离,但至少比Twitter们本身更进一步。Praiser坚持公司不会追求原创或者实时报道,公司更像是杂志,而非报纸,而技术运营和数据分析是公司制造“病毒”内容的核心能力。Upworthy 会对如阅读进度、点击行为、视频观看和其他指标进行测试,以判断用户是否进行了阅读。比如,Upworthy 的结论是,相比立刻离开页面的和读了更长时间的读者,只读过文章前25%部分的读者更倾向于分享。

到目前为止,Upworthy主要专注于培养用户,但第二次融资后,公司也在寻求获取收入的办法,Praiser认为公司的商业模式可以是找到特定团体为某一特定主题赞助,比如Upworthy就与盖茨基金会就全球健康与贫穷问题合作。在第二轮融资后,公司开始招收人员进行内容编辑与创收,以求获得内容赞助,并且大力投资数据分析技术。

与Upworthy类似的还有Viral Nova和Buzzfeed等,大多数依赖从社交媒体网络获取流量(如Viral Nova的60%流量依靠Facebook)。值得注意的是,Facebook的新鲜事算法是保密的,且去年12月刚刚调整了一次,这次调整后Upworthy的流量受到了较大的影响,Upworthy要实现独立可靠的盈利模式,还有一段路要走。

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阿里巴巴对雅虎估值的影响

阿里巴巴对雅虎估值的影响

作者:Pamela Peerce-Landers
翻译:司阳

译者序:上周末,阿里巴巴正式宣布启动赴美IPO。在上一篇文章《阿里巴巴的IPO估值》中,作者对阿里巴巴IPO的规模进行了测算,同时也准确预测了阿里巴巴将在美国进行IPO。今天我们将为您翻译作者的另一篇文章,文章根据阿里巴巴及其IPO对雅虎进行了重估,结果显示雅虎目前也许被低估了。

雅虎(YHOO)市值中很大一部分来自于阿里巴巴和雅虎日本。在前面的文章中我讨论了阿里巴巴IPO的状态,什么投资者应期待,以及我对阿里巴巴集团的估值几何。在这篇文章中,我将讨论阿里巴巴IPO及其他一些因素对雅虎股价的影响。

基于其自身核心业务,雅虎的股价被大幅高估

在对阿里巴巴估值时,我计算了包括雅虎在内9个公司过去12个月[TTM]的市销率[P/S],市净率[P/BVE]和股价/资产账面价值[P/BVA]。具体的回归变量为代表的增长,盈利能力和风险。对于P/S,我用TTM销售增长,净利润率和β。对于P/BVE,我用TTM销售增长率,净资产收益率和β值。而对P/BVA,TTM销售增长率,总资产收益率和β值。所有数据截止至2014年2月14日。

3.18图一

不出预料,雅虎每个指标都是高估的。这是因为该测算只是基于雅虎的核心业务和其拥有的阿里巴巴和雅虎日本股份的股价收益。

支付宝的所有权转移降低了阿里巴巴的估值

2011年,阿里巴巴的销售增长了80%,但截止2013年9月30日止的最近12个月销售额只有65%的同比增长。来自腾讯的激烈竞争等是一个因素,但支付宝的剥离同样也是一大原因。

2010年8月,支付宝的所有权从阿里巴巴集团转给了一家马云控制的私人公司。从2011年第一季度开始,支付宝的业绩不再纳入阿里巴巴的综合业绩。

作为补偿,各方同意阿里巴巴集团将获得任何涉及支付宝的流动资金(如IPO)募集资金的37.5%,上下限分别为60亿和20亿美金。

支付宝有多重要?

据金融时报报道,支付宝在2012年共处理了1.8万亿人民币的交易。换算成美元也达到了2860亿。路透社说,支付宝在2013年处理了1480亿美元的交易。

如果这两个报告的数字是准确的,这就表示支付宝的营收去年是同比大幅下降的。这是有可能的,因为财付通从2012年年底开始了竞争。

支付宝对中国企业和外国企业会分别收取0.7-1.0%和2.5-3.0%的交易费用假设平均费率为1%,其2013年收入将达到14.8亿美元。如果它仍然阿里巴巴的一部分,我对阿里巴巴的估值会从1190亿增加至1334亿美元。

雅虎将从阿里巴巴的IPO获得什么?

正如我在之前的文章中称,阿里巴巴正计划3次IPO,我预计第一次将价值350-400亿美元。因此,雅虎的10%股权将价值35-40亿美元。

雅虎剩余14%股权的价值将取决于阿里巴巴的股票在IPO后表现如何。

雅虎各部分的价值总和

1.雅虎的核心权益估值

要获得雅虎的核心业务的估值,我做了一个简单的现金流量折现分析。我估计其股本成本为10.48%,无风险利率为2.74%和税率为24.2%并且今后维持不变。流通股本为101021万股。

我首先计算得出了5.437亿美元的净营业收入。计算过程是,我加回了6360万美元商誉减值及增加了其息税前利润6380万美元的资本化研发费用,从而将雅虎的营业收入从5.899亿美元调至7.173亿美元。套用24.2%的税率后,我获得雅虎基准年营收为5.437亿美元。

接下来分为两种情况:

• 2014年调整后的盈利增长6%(同2013年),2015年为4%,之后与经济增长速度相同(我认为与无风险利率持平)。每股价值为9.54美元。

• 2014年及2015年调整后的盈利持平,之后与经济增长速度相同。每股价值为7.34美元。

2.雅虎日本股权的估值

• 雅虎日本在东京的市值约为352亿美元。

• 雅虎拥有其35%股权,因此其持股价值123亿美元,折算到雅虎的股票约合每股12.19美元。

3.阿里巴巴股权的估值

• IPO估值:350-400亿美元

• 每股价值:3.46美元至3.96美元

4.阿里巴巴剩余股权的估值

• 1190亿美元或者1260亿美元的14%。每股价值:16.49美元

5.支付宝的估值

• 最低:20亿美元的14%或2.8亿美元。每股价值:2.38美元

• 最高:60亿美元的14%或8.4亿美元。每股价值:0.83美元

6.其余的价值(2013年12月31日)

• 现金及短期投资:34.1亿美元。每股价值:3.37美元

• 债务市值:11亿美元。每股价值:-1.05美元

3.18图二

如果支付宝仍属于阿里巴巴?

• 根据阿里巴巴同比增长65%的TTM销售额,其包含支付宝的估值将是1334亿美元。

• 在IPO后雅虎所持14%股份将价值18.27美元——下限提高1.5美元,上限提高0.95美元。

• 雅虎估值的下限将是:43.58美元。

• 雅虎估值的上限将是:46.28美元。

结论:

1. 雅虎股票估值为每股42.08至45.33美元。

2. 支付宝的剥离将使雅虎股东每股损失0.95至1.50美元。

原文链接:http://seekingalpha.com/article/2041723-alibabas-impact-on-the-value-of-yahoo

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研发阶段的单克隆抗体制药企业,如何估值?

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吴映辉

根据Genetic Engineering & Biotechnology News的统计,2013年全球前10大畅销药物中,共有6个单克隆抗体类药物,该6个产品的年度销售额合计达506亿美元,占当年全球前10大畅销药物销售额的65%。

3.17图一

凭借产品的重磅性,单克隆抗体类药物在国内投资界也是备受关注,各类投资、并购事件不断,但国内绝大部分企业都还处于临床、临床前的研究开发阶段,如何对这些企业进行估值,成为困扰投资者的首要难题。本文收罗了近年来国内单克隆抗体药物领域的主要投资、并购事件,涵盖单抗企业融资、并购、产品授权等各个领域,供各位读者参考。

生物药齐头并进:沃森生物收购嘉和生物

作为国内生物制品行业龙头企业之一的沃森生物,面对单克隆抗体领域良好的发展前景,自然不会袖手旁观。2013年10月15日,沃森生物公告收购石河子安胜投资合伙企业持有的嘉和生物51%股权以及惠生(中国)投资有限公司持有的嘉和生物12.576%股权,收购时嘉和生物整体估值5.755亿元

嘉和生物于2007 年在上海张江高科技园区注册成立,注册资本32152.9097 万元人民币,是一家创新驱动型生物制药公司,主要致力于治疗性单克隆抗体以及Fc-融合蛋白药物的研发与产业化。

嘉和生物目前已有3 个产品在中国进入临床研究阶段,其中曲妥珠单抗(原研药:贺赛汀/Herceptin,2013年销售额68亿美元)已于2012 年8 月获得澳大利亚1 期临床初步总结报告,于2013 年7 月获得中国国家食品药品监督管理总局颁发的药品临床试验批件;英夫利昔单抗(原研药:类克/Remicade,2013年销售额89亿美元)与阿达木单抗(原研药:修美乐/Humira,2013年销售额107亿美元)分别于2012 年、2013 年向国家食品药品监督管理总局申报临床研究并获得受理;此外,公司还有多个生物仿制药和多个抗肿瘤、抗糖尿病等的生物创新药处于临床前研究阶段。

跨界融合:海南海药收购中国抗体制药

2012年11月6日,海南海药公告收购中国抗体制药有限公司(SinoMab Bioscience Limited),开始涉足生物药。海南海药本次共花费990万美元收购中国抗体制药40%的股权,亦即中国抗体制药整体估值1.52亿元人民币。

中国抗体制药于2001年成立于香港,并于2002年9月获得晨兴创投300万美元风险投资,其后在大陆分别成立子公司深圳龙瑞药业有限公司、深圳赛乐敏生物技术有限公司。中国抗体制药利用自有权属的 “抗体框架重塑”(framework re-engineering)技术平台,致力开发国家一类新药——人源化及/或嵌合化的单克隆抗体药物系列产品。

中国抗体制药开发中的单克隆抗体数量已超过15个,适应症涵盖淋巴癌、肝癌、类风湿性关节炎及全身性红斑狼疮等。目前处于临床阶段的产品有2个,分别为重组人CD20单克隆抗体注射液(原研药:美罗华/Mabthera,2013年销售额89亿美元)、重组人CD22单克隆抗体注射液(原研药:依帕珠单抗/Epratuzumab)。

独立发展:众合医药引入外部资金

上海众合医药科技股份有限公司是一家专业从事创新抗体药物研发和产业化的高科技医药企业,位于上海张江药谷。公司成立后创建了涵盖抗体药物开发全流程的五大技术平台,其中“抗体人源化和亲和力成熟技术平台”于2010年获得国家“十二五”重大新药创制专项资助。

众合医药目前在研产品有6个,其中重组人源抗 TNF-α单克隆抗体注射液(原研药:修美乐/Humira,2013年销售额107亿美元)已提交药物临床研究申请并已受理,预计2014 年6 月取得《药物临床试验批件》,剩余5个产品均处于临床前研究或更早期阶段,分别是:1)人源化抗 BLyS 单克隆抗体注射剂(原研药:贝利单抗/ Benlysta,2012年销售额1.09亿美元);2)全人抗EGFR 抗体(原研药:帕尼单抗/ Vectibix,2012年销售额5.47亿美元);3)GLP-1-Fc 融合蛋白药物(原研药:艾塞那肽/ Exenatide,2013销售额6亿美元);4)人源化抗VEGF 单克隆抗体(原研药:阿瓦斯汀/ Avastin,2013年销售70亿美元);5)人源化抗PCSK9抗体,国外赛诺菲的PCSK9 单克隆抗体alirocumab也还处于三期临床阶段
2013年3月,众合医药引入外部机构及个人投资者,融资6210万元,公司估值3.321亿元,目前众合医药已在新三板市场挂牌。

原研授权:独一味与Apexigen签署许可协议

2012年3月6日,独一味与美国Apexigen公司就一种特定的针对血管内皮生长因子受体2(VEGFR2)的人源化兔单克隆抗体“APX004”签署了《许可和商业化协议》,Apexigen授予独一味在协议期限内享有对APX004产品专利及其专有技术项下在中国开发、制造、销售的独家许可。

协议总金额1380万美元(约合8466万元人民币):其中协议签署一个月内独一味需支付Apexigen 一笔不可返还且不可抵扣的许可费50万美元,待收到SFDA 针对产品颁发的新药证书时再支付550万美元,余下780万美元在SFDA 颁发该产品生产批件之日起的一年内支付。

APX004产品主要是通过定向抑制血管新生从而抑制肿瘤细胞增殖,主要治疗方向是早期食管癌、胃癌、大肠癌等消化道癌。协议签署时APX004已完成大部分研发前期工作,未来将进入药理药效等研究及新药申报,希望能在3-5年达成新药上市。

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亚洲第一休闲服饰品牌如何炼成 --他山之石之平民UNIQLO

方昊

30年前,35岁的柳井正初创优衣库品牌,在日本广岛开了第一家店,虽然开业当天获得极其火爆的反应,以至于其不得不对电视采访镜头说“非常抱歉,现在来排队可能进不了店里,所以请大家不要来。”但他也不会想到优衣库今日已经成为一个销售额近万亿日圆、市值近三千亿港币的超大型公司,并且成为亚洲休闲服饰行业的翘楚。

优衣库的初始名称是”Unique Clothing Warehouse”,后来为了让消费者容易记住名字改为UNICLO,就是“独特服装”的缩写。阴差阳错,在香港注册时被误写为UNIQLO,柳井正发现这个“Q”比“C”更生动活泼,因此就将错就错改为UNIQLO。所谓“文章本天成,妙手偶得之”,“UNIQLO”的诞生就是这么一场邂逅而来。

1984年6月,首家UNIQLO店在广岛一炮走红后,开始迅速在日本扩张。1991年,柳井正改公司名为“FAST RETAILING”--迅销公司。1994年,店面超过100家。同年在广岛证券交易所上市。1999年,在东京证券交易所上市。2000年,开始国际扩张,首家店开在伦敦。2002年,在上海开了中国第一家店。截至到2013年底,UNIQLO全球共有门店约1368家,基本为直营店。

今年正好是UNIQLO创立30周年。柳井正30年磨一剑,其过程并不是一帆风顺,相反,用他的话来说就是“我的人生是一胜九败。”在其著作《优衣库风靡全球的秘密》中详细阐述了优衣库成长的过程:就是一个历经了无数次失败的过程。他们经历过无法从银行融资的焦灼,经历过“衣服因低价热销,但人们买回去之后立即把商标剪掉”的难堪”,经历过为上市冲刺而拼命扩张店铺的疯狂,也经历过被消费者冷落、疏离的苦痛。但正是从这些失败中学到的经验与教训,让柳井正走向了成功。

优衣库的成功有很多原因,重要的方面有以下几点。

为所有人制造性价比高的休闲家常装”MADE FOR ALL”

优衣库从一开始的初衷就是为所有平民制造质量好、价格低的服装。所谓“MADE FOR ALL”理念,在其发展历程中得到充分体现。不分年龄、性别,在优衣库都能找到适合自己的家常服装。优衣库缺乏ZARA和H&M的领先时尚潮流,更多的是家常基本款服饰。“低价休闲服”在创始之初可是不折不扣的市场创新,直到今天仍然生命力满满。通过色彩明快而丰富的基本款、物美价廉、独特的面料创新等特色,在休闲和时尚之间开辟空间——那是生活的基本需求和高于生活的期望之间的微妙的距离。

MADE FOR ALL 让每一个人、每一天,都能按自己的风格自由搭配,简单随兴又舒服。充满原创性的衣服,改变穿衣人的生活风格。休闲服是不限于年轻人的,便宜的、不正规的衣服,是上至老人下至顽童,囊括所有人的享受生活的一个工具。此外,优衣库还强调隐藏公司LOGO,强调服装本身的设计感,以及穿在人身上的感觉,而非品牌带来的价值感。

站在消费者角度建造的仓库式卖场

柳井正用自有品牌,从设计、生产、销售一体化经营,他借鉴了美国校园仓储式销售模式,把仓库和店面合二为一,节省了店面租金和装修成本,为消费者提供更价廉物美的产品。优衣库的日文意思正是简约的服装大卖场,店如其名,优衣库正是一个服装的大仓库,款式多样、颜色丰富、百搭的优衣库产品堆满了店面。此外,优衣库店面设计时,充分考虑了顾客选购时的便利性,过道笔直、挑高处没有遮挡,顾客可以很方便的看货、选购,就犹如在一个大超市中选购一样。

“限时特优”促销

柳井正思考“什么时候降价最合适,最有利于消费者购买?”他提出的促销手段是“限时特优”——在某一段时间内,比如一周,将某几款产品价格下调50元,过了这段时间以后,价格再恢复到原来水平。这样的方法很大促使了消费者购买心怡产品的决心,也有利于加深顾客对产品的印象,同时也增大了其向亲友推荐该产品的可能。

店员“不紧跟、注意细节、耐心、日本式微笑”

优衣库店员的态度也是一个很重要的成功因素,他们热情但不过分、不紧跟。很多品牌店员习惯于热情的紧跟顾客持续介绍各种商品,这会使得很多顾客不自在,有压力。而优衣库店员只有当顾客招呼时才根据顾客需要提供服务。而且,每当有顾客打开折叠的衣服,不满意放回货架时,都有店员迅速上前叠好衣服放回货架,并伴有日本式的微笑,让顾客有温暖的感觉。

30岁的优衣库站在了一个新的起点。在港第二上市时,柳井正高调宣布,优衣库将在2020年销售突破5万亿日圆,成为全球第一的成衣品牌,而且不通过收购,只通过海外开直营店扩张,其中大中华地区和东南亚仍然是重点地区。中国本土的休闲服饰品牌们,是否做好了应对优衣库新一轮强势竞争的挑战呢?