行走在云端 之 Dropbox

5.30

司阳

云计算其实随着互联网的出现就开始不断孕育发展,直到近几年计算机速度、网络带宽、存储容量出现爆发,云计算才作为一个概念被提出,进而逐渐走进了大众的生活和工作中。

从今天起,我将对国外一些云计算创业公司做一个简单的梳理和介绍。云计算听着很高端,其实它也可以离我们的生活和工作很近,有些云服务可能同您的生活紧密相连,有些可以极大地提高您的工作效率,而这些服务在国内的IT圈以外并没有被广泛使用。我写这个系列文章的初衷也是希望各位读者了解国外IT公司的同时,能从中发现对您有用的工具。今天要介绍的云存储公司Dropbox就已经在我们的公司内部全面使用,我们也基本告别了U盘、移动硬盘,或使用邮件、IM工具发送文件的时代。而Dropbox创始人Drew Houston创立公司最初的想法就源自于他某一次将自己的USB忘在家里了。

在云计算及云存储概念出现以前,网络存储就已经在互联网上出现了,如QQ网盘就在2005年前后被腾讯力推过,当时的存储空间我记得只有32M。Dropbox之前的网络存储公司只有很小一部分存活了下来。究其原因,一方面是因为功能单一,无法形成有效的盈利模式;另一方面,当时的网络速度慢、存储成本高,公司的成本居高不下,客户的体验也很差。而Dropbox的出现,则完美的定义了云存储。

Dropbox创立于2008年9月,简单来说它就是一个具备同步功能的网络存储服务,您的网盘空间和您安装了Dropbox的计算机中的一个文件夹完全对应,而您可以同时在多台电脑中安装Dropbox(比如您公司和家中的电脑),之后只要您在任意一个位置对其中的文件进行增加、删除、修改等操作,程序也会自动把您的操作同步到其它几个位置去,比如白天您在公司写了一篇文章,晚上回家后可以继续在家中电脑上进行修改。而移动端程序的完全覆盖,使您只要能连接互联网,都可以通过主流的手机和平板电脑访问到您的文件。而共享功能使您可以将Dropbox中的某个文件夹共享给亲友或同事共同管理,他们可以立即看到您对其中文件的某个操作,反之亦然。更妙的是Dropbox的版本控制和恢复删除文件功能,您对文件的每一次修改都会在服务器上形成一个版本,在需要的时候您可以使文件恢复到其中某个版本,而您也可以随时恢复已经删除的文件,这样您就再也不用后悔以前的操作了。【如果想更直观的了解Dropbox,可以给我们发送“Dropbox”】

Dropbox奉行了经典的免费+收费增值服务的商业模式,免费用户可以获得2GB的初始存储(还可以通过邀请朋友使用Dropbox获得额外16GB空间)空间以及30天的“后悔药”(可以恢复30天内的文件版本及已删除文件),如果您需要更大的空间或更长时间的“后悔药”则需要付费购买Pro版本,100GB空间每年99美金,不限时间的“后悔药”每年39美金,以国内的标准来看价格相当高。同时还有针对企业和团队客户的Business版本,拥有更完善的集中管理功能和更高的安全性。

Dropbox一开始是在Y Combinator帮助下成立,并从红杉资本和Accel Partners募到了725万美金。其最近一次融资是在2011年底,当时Dropbox以40亿美元的估值募集到了2.5亿美元,投资机构包括指数创投(Index Ventures)、红杉资本(Sequoia)、格雷洛克风投公司(Greylock)、标杆资本(Benchmark)、加速合伙公司(Accel)等等。

Dropbox的用户数在去年年底突破一亿,每天有10亿份文件存储到Dropbox上,目前员工为281人。据估计,Dropbox收费用户的转化率在3%左右,据此计算Dropbox去年的营收很有可能已经超过5亿美元。

在Dropbox之后,国外也出现了很多类似的初创企业,而Google、微软等大公司也推出了类似的服务或功能,但他们都未能阻挡Dropbox的快速发展,原因其实很简单:Dropbox的产品更加优秀。

在国内,Dropbox也有众多模仿者,各大互联网或IT公司几乎都有类似的产品,比如金山快盘、腾讯的微云、新浪的微盘、百度云网盘、华为网盘、盛大的Everbox、360云盘、迅雷随身盘等;同时也出现了很多创业公司,如坚果云、云诺、够快等。这其中,后来者“够快”在去年12月获得了红杉资本4000万元人民币A轮投资,很有可能后来者居上。而鉴于在中国众所周知的网络故障,要想完美的体验Dropbox需要您配备一副好梯子,如果条件不具备,您也可以试试国内的这些云存储服务,我个人优先推荐金山快盘、坚果云及够快。

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万集科技亮相2013中国第四届智能运输大会

2013年5月26日,第四届中国智能运输大会暨2013深圳国际智能交通与卫星导航位置服务展览会在深圳会展中心举行。万集科技作为国内智能交通行业的领跑者,携众多品牌产品亮相此次展会。

自2010年起,中国智能运输大会(ITS CC)已成功举办三届,为国内外智能运输领域的科研单位、企业、专家学者及技术人员搭建了交流合作的平台,取得了良好的效果,逐步打造了中国智能运输领域“ITS CC”会展品牌。展会期间,来自全国的专家、客户、媒体络绎不绝,纷纷对万集科技在专用短程通讯、动态称重、激光检测、视频检测等领域的技术研究予以高度的认可,尤其是DBF&相控阵路侧单元、非现场执法系统、扫描式激光检测器、智能停车场等产品得到了广泛的关注。

通过此次展会,万集科技大大提升了品牌影响力,提高了行业知名度,树立了企业形象,为万集科技智能交通产品在行业的使用奠定了坚实的基础。

来源:万集科技网站

Better Sex—性解放先锋Beate Uhse

徐翰

2012年,股权投资机构开始对国内成人用品行业注资,人们对于成人用品产业的关注也逐渐升温。这一产业最早的起源也许跟人类历史一样长,即使是孔夫子也承认“饮食男女,人之大欲存焉”,说的就是人类的“刚需”。不管您的态度是开放包容、半遮半掩还是嗤之以鼻,都有必要了解这是一门怎样的生意。若论起成人用品商业,不得不提的重要人物就是德国人Beate Uhse-Rotermind。

Beate Uhse-Rotermind年轻时是德国二战时期唯一的女飞行员,战争结束后,她成为了需要养活孩子的寡妇,她根据年轻时期母亲对其的启蒙,编撰了关于避孕、性卫生知识的家庭小册子,并在德国大卖,很多顾客开始向其咨询相关的意见。于是,她创办了Beate Uhse公司,于1962年在西德开设了全世界第一家成人用品店。但这一生意缺遭到重重阻力,直到上世纪80年代,Beate Uhse公司仍一直受到了大量保守团体以及女权主义者的批评,仅1992年一年,针对Beate Uhse公司的诉讼据说高达2000多起,其中大多数在道德领域对其进行了激烈批判,Uhse一度成为欧洲性解放的重要名词,Beate Uhse也成为彼时的先锋企业。

无论如何,时至今日Beate Uhse已经在其发源地德国打下根基,它是德国50个最有价值品牌之一,且闻名欧洲,公司在1999年上市时获得了64倍的超额认购。公司目前拥有超过150家门店,并在欧洲12国提供产品的在线销售、电话销售、电视销售、邮寄业务以及电话和互联网的成人娱乐业务,旗下包括荷兰Christine Le Duc、Adam&Eve、Pabo、ScalaPlayhouse等多个品牌。

尽管Uhse已经在2001年去世,但是Beate Uhse逐步发展为涵盖了从零售、批发、邮寄、电话销售到电子商务的多种业务模式的企业。但公司近年来以传统销售方式为主的业务盈利状况不如人意,营收也从多年稳定转为逐年下降。Beate Uhse公司也在大刀阔斧地作出改革,在不断关闭盈利不佳的门店的同时,将部分直营门店改为特许经营商店;公司的邮购业务也逐渐向无纸化的电子商务业务转变,并通过营销、搜索引擎广告等多种方式将顾客吸引到在线商店去,并逐渐按照客户的情绪需求提供更为细化的商品分类,方便客户寻找自己合意的商品。

也许在互联网时代,即使最本质的需求也必须以具有时代性质的方式来满足,客户的需求表现方式亦在变化,对企业的业务模式以及对产业链的掌握也提出了新的要求。Beate Uhse的境遇说明了这一性感的行业并不好做,仍然需要秉持零售贸易商的谨小慎微和精打细算。这家当年的先锋企业能否穿越时代浪潮,也让投资者和行业后来者们关注。同样让人感兴趣的也是,作为制造业大国的中国,能否在全球的这一行业中觅得一席之地呢?

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立晨物流获准免冠行政区

近日,经国家工商行政管理总局核准,山东立晨物流股份有限公司获准免冠行政区划,正式更名为“立晨物流股份有限公司”。

立晨物流获准免冠行政区划,开启了立晨物流从区域品牌向全国品牌的跨越式发展之路,助推立晨物流由区域性物流公司向全国性乃至跨国物流公司发展。公司获准免冠行政区划后,公司名称具有独占性和排他性,在行业内他人不得再使用,有利于维护立晨物流品牌建设和提升品牌知名度和业界影响力,对拓展市场网络、加快企业发展具有重要意义。立晨物流将以此为契机大力实施走出去战略,努力打造成国内和国际知名物流企业。

来源:立晨物流网站

立晨物流获全国“文明交通示范单位”荣誉称号

近日,立晨物流被全国实施“文明交通行动计划”领导小组授予“文明交通示范单位”称号。

文明交通行动计划由国家文明委、公安部、交通运输部发起,目的是切实增强公民文明交通意识,着力纠正各类违反交通法规的现象,创造良好道路交通环境,进一步提升公民文明素质和社会文明程度。该计划以“关爱生命、文明出行”为主题,主要内容包括:倡导机动车礼让斑马线等“六大文明交通行为”; 摒弃机动车随意变更车道等“六大交通陋习”;抵制酒后驾驶等“六大危险驾驶行为”;改善城市过街安全设施等“六类道路通行条件”。

来源:立晨物流网站

中药材贸易:电商时代还有多远?

5.28

吴映辉

我国中医药产业近年来一直保持蓬勃发展的态势,仅中药材贸易这块,市场交易额就从2003年的250亿元快速上升至2012年的2102亿元,年均复合增长率达27%。我国中药材贸易市场呈现出规模大、增长快的特点,如下图所示。

5.28图一

然而,受技术、规范标准、交易场所、信息等的限制,我国中药材贸易仍处于农产品流通的现货交易阶段,“看货议价、现货现金”仍是现在中药材交易的主流模式。这一方面导致中药材贸易出现交易环节多、成本高、效率低下等问题,另一方面也使得整个中药材贸易与快速发展的电子商务大环境显得格格不入。

近日发生的一系列事情似乎给这个行业注入了一些新的能量:首先是国内中药饮片龙头企业——康美药业上周宣布其中药材大宗交易平台试运行启动,该平台是目前全国唯一“实体与虚拟市场相结合”的中药材大宗交易平台,项目总投资预计6亿元;其次,全球最大的中药材专业信息资讯服务平台——中药材天地网于今年3月底获得10亿元风险投资基金注入,将重点发展中药材电子商务交易……

大量资金投入中药材的电子商务建设之中,对于促进我国中药材产业模式的转换升级当然有着重要的推动作用,但能否推动我国中药材贸易进入电商时代,笔者认为,或许还有很长的路要走。原因如下:

首先,中药材不像钢材、化工品等可以标准化的产品,其产品质量、性状千差万别,这也是导致中药材电子商务一直没有发展起来的重要原因,这一问题不解决,就不能改变目前“看货议价”的局面,电子商务更无从谈起。

其次,中药材具有“一季产全年销”的特点,存在于流通环节的较多,且其作为一种特殊商品,容易受潮、发霉等,对运输及仓储有着极高的要求,若没有完善的第三方物流体系配套,中药材的网上交易很难撮合。

再次,目前国内17大药材专业市场约占据行业70%的交易,是目前国内中药材交易的核心市场,各电子商务平台只有将这些专业市场加以利用和整合,才能促进我国中药材电子商务交易的快速发展壮大。

总而言之,由于中药材本身的特殊性,其交易的电商化比其他行业要更为复杂,除了提供一个信息平台外,还需要完备的质量标准体系与物流仓储体系以及强大的资源整合能力等,只有在将这些问题逐一解决后,中药材贸易才有可能进入真正意义上的电商时代。

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有关股权投资的几个说法

2013_5_27

楼民

本人两周前“讨论估值的方式”的短文收获了一些亲近朋友的反对意见,非常感谢朋友们的关注。下面我想再抛出个人总结的有关投资的几个说法,供朋友们拍砖。

1、同股不同价时,便宜的那种更有价值。典型的例子是A+H股或A+B股公司,前者如民生银行,后者如万科,同一公司有两种股票在不同市场交易时,如价格不同,要买,买便宜的那种!

2、分红的公司,优于不分红的公司;持续分红的公司优于间歇分红的公司。定会有朋友举苹果或微软的例子反驳,在此不解释,说的是一般情况。

3、负债率指标很重要。低负债的公司优于高负债的公司。低负债公司尽管财务杠杆利用不足,但在出现经济危机或黑天鹅事件时,保守的资本结构有助于企业从容应对,甚至有可能把握住弱市扩张或低成本并购的机会。

4、经营性现金流极为重要。将经营性现金流与净利润数字进行对照,相当有意义。市场上有太多的公司可以在收入或利润数字上做或大或小、或长或短时间的手脚,现金流数字则困难得多。经营性现金流反映公司的利润质量。经营性现金流长期高于净利润,加分因素;经营性现金流与净利润规模大致相当或差距不大,正常;经营性现金流长期远落后于净利润,减分因素,值得警惕。

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双杀传统制造业 Burn the Manufacturing at Both Ends

5.23

徐翰

人们不止一次在电影或者小说中幻想过未来机器人与人类分庭抗礼,读者也许立马会记起斯皮尔伯格的《我,机器人》中人类与叛变机器人战斗的场面。身为人类,我们都不希望看到那一幕,然而在制造业的领域里,某些变化的确正在悄然发生。

在制造业中,随着个人级3D打印机的兴起,各种3D概念颇受追捧,各大媒体也纷纷发布文章和报告,指出人类迈入制造业新时代、第三次工业革命时代等等。诸如Makerbot、Shapeways和Rethink Robotics这样的明星企业则备受资本追捧。3D打印在规模化个性生产方面的确也为我们提供了广阔的想象空间。但另一股力量也许更不容忽视——人类已经为之努力多年的机器人。更大范畴上的人工智能已经让我们在不少领域丧失了人类的自信——国际象棋,新闻写作,作曲,翻译……也许我们步入未来制造业的过程可以是这样的:一方面,3D打印技术将越来越多的人类从枯燥的、重复的、标准化的工作吸引到有趣的、新颖的、个性化的生产活动中去,更好地发挥人类的想象天才和设计能力,努力尝试那些“大胆试错型”的工作;而另一方面,机器人技术则将人类从这些繁复的工作中没有后顾之忧地解放出来,让人类能够将此类“不能犯错型”的工作交给机器人,放心地去摆弄酷炫的3D打印设备。

近来炙手可热的美国3D System公司主要经营工业级3D打印设备,如果说,3D System代表着人类开始迈入个性化规模生产时代,那么德国的KUKA也许则意味着人类在标准的自动化生产中的角色开始让位于机器人——KUKA是著名的工业机器人生产商。读者也许对其中任一家企业都很熟悉,如果我们同时看看两家企业,就会发现两家公司近年似乎不约而同地步入了崭新时代。3D System自2010年度起业绩大幅提升,通过经营和收购对手Z Corp,其2012年收入达到2010年的两倍多,股价也从2011年底起一飞冲天;而在这之前公司业绩多年徘徊不前。而KUKA这家老牌的工业机器人生产商直到进入21世纪才拥有市场对工业级别机器人的足够认可,并逐步建立起品牌。公司在经历了整合剥离、金融危机的洗礼后,业绩才开始稳步回升,在2012年获得5600万欧元利润,其机器人业务的销售则从2009年的3.3亿欧元提升到2012年的8亿欧元,公司股价也于今年初突破历史高点,逐步攀升。两家公司近年来不约而同的爆发,似乎暗示着人类的确正从光谱的两端接近我们心中担忧的那个未来。人类与机器人各擅其长,也许也终将各司其职。

变革往往是一种合力使然,正如第一次工业革命并非只是始于一台蒸汽机,我们也有理由相信,倘若第三次工业革命正在发生,其在制造业中也不应只是由3D打印和机器人来体现,每一次“创造性破坏”都是多种力量对旧事物的绞杀,而新的机会则蕴藏在这多种力量之中。

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TNF抑制剂:独孤求败的百亿美元药品俱乐部!?

5.22封面

吴映辉

提及TNF抑制剂,相信关注医药产业的朋友都不会陌生,但如果把它与年销售额上百亿美元的药品联系起来,或许知道的朋友就会少了许多。在2012年全球最畅销的药品排名中,前三大药品均为TNF抑制剂,分别是修美乐(阿达木单抗)、类克(英夫利昔单抗)、恩利(依那西普),这三个药品的全年销售额分别达到92.65、82.15、79.63亿美元。光这三个药品2012年的销售额就已超过250亿美元,这也使得TNF抑制剂成为当之无愧的百亿美元药品俱乐部。

那究竟什么是TNF呢?TNF即Tumor Necrosis Factor(肿瘤坏死因子),在细胞因子免疫调节网络中位于中枢环节,是重要的炎症介质,过量的TNF 会导致炎症的发生。TNF 可通过激活T 细胞和巨噬细胞等免疫细胞的分泌,与其他细胞因子一起形成复杂的免疫网络,发挥多种生物学功能,如免疫细胞招募、细胞增殖、细胞凋亡和免疫调节等。

目前,TNF抑制剂在临床上主要应用于类风湿关节炎、强直性脊柱炎、银屑病等自身免疫性疾病的治疗,事实上,文章开头提及的三大畅销药品也都是应用于这些领域,且每一个药品均覆盖了这几个适应症。

鉴于TNF抑制剂上百亿美元的年销售额,近年来国内也有大量医药企业投身于该领域之中,对国外这几个重磅产品进行仿制。已在国内上市的如中信国建的益赛普、赛金生物的强克,这两者均为依那西普的仿制药。其它还有更多的不胜枚举的企业还处于仿制的路上,甚至是刚刚开始介入。这些企业对TNF抑制剂领域的投入必然需要大量资金的支持,因而也吸引着诸多风险投资基金的介入。

然而,这些已经屹立于世界之巅的TNF抑制剂药品虽然目前仍享受着万丈荣光,但此阶段国内大量投入对其的仿制潮之中是否真的合适,它们未来是否还仍能处于独孤求败的地位,值得我们深思。

一方面,除个别已经有产品上市的企业外,国内绝大部分企业还处于临床甚至是临床前阶段,等这些企业将产品研发出来的时候,原研产品的专利差不多都已经过期了,而国外Sandoz、Hospira等仿制药巨头均已在这些领域早早布局,待这些药品专利到期之时,势必会有大量仿制药品同时上市,竞争加剧、价格下降成为不可避免的趋势,到那时本土这些后进企业还能分多少羹,我们不得而知。

另一方面,不管是休美乐、类克,还是恩利,自年销售额突破10亿美元至今,都有差不多10年甚至是更长的时间了。在这段时间里,外资医药巨头一直都在致力于研发比TNF抑制剂效果更好且服用更方便的药品。如罗氏前几年推出的雅美罗(托珠单抗),似乎已经对全球畅销榜老大——阿达木单抗构成了严重威胁,其和阿达木单抗的治疗领域一样,但雅美罗针对的不是TNF受体,而是人白介素6(IL-6)。刚上市两三年的时间,雅美罗在2012年便实现了8.42亿美金的销售,分析师预测其在2016年可实现23亿美金的销售,其中JP Morgan的分析师最为乐观,预计其销售的高峰将达到33亿美元。

辉瑞于2012年获FDA批准的JAK抑制剂——Tofacitinib,同样也是目前大家关注的焦点,其临床试验效果似乎比阿达木单抗更佳,且其可以采用片剂的形式直接服用,无需注射,现已成为大家普遍看好的重磅品种。除雅美罗和Tofacitinib这两个已上市的产品外,还有多个非TNF抑制剂的潜在品种也在向阿达木单抗、英夫利昔单抗、依那西普挑战,未来在类风湿、强直性脊柱炎、银屑病领域,现在这些位于巅峰的药品,几年之后是风光依旧,还是已经成了昔日的霸主,或许只有时间才能证明。

目前国内大量的医药企业、风险投资机构投入大量资金对阿达木单抗、英夫利昔单抗、恩利等TNF抑制剂重磅品种的仿制,待数年后它们可以收获时,等待它们的是一场盛宴、还是别人留下的残羹冷炙,应是现阶段所有投资者都必须慎重思考的问题。

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盒子里的秘密

 

5.21封面

王雅妮

订牛奶,订报纸,订杂志,这些订购在我们日常生活中已司空见惯,那你有没有听说过订“盒子”?

订“盒子”这种按月订购模式最先出现在提供化妆品新品试用的电商Birchbox,Birchbox是由哈佛商学院毕业的海莉•巴纳(Hayley Barna)和卡蒂娅•博尚(Katia Beauchamp)于2010年7月创办,该网站为用户提供高级化妆品的订阅服务,网站采用会员制,用户在预先支付一定的费用后即可按月获得一份量身定制的神秘礼盒,里面是由网站工作人员依据用户注册时填写的调查表(用户对于化妆品的喜好、个性特点等内容),以此创建用户档案,根据档案精选包含4-5种高档化妆品样品的礼盒,同时附上相关商品的介绍、使用说明等,每月寄送给用户。“盒子”吸引人的地方除了可以以较为低廉的价格获得当期最新的化妆品样品外,也使得用户在体验的同时发现更适合自己的新商品,减少购买到“鸡肋商品”。截至2012年底,Birchbox的订阅数已超过300000,融资额达到1190万美元。

自2011年以来国内也出现了采用此类模式的电商网站,让我们一起来看看在我们周围出现了那些有意思的“盒子“?

第一类:化妆品

5.20图四

 

 

 

 

 

1P1G(一瓶一罐)中国版的birchbox,于2011年11月正式上线,与birchbox一样每月给用户发送装有4-6件化妆品试用装的盒子。与birchbox的“神秘盒子”不同, 1P1G 采用“半透明盒子”,用户可以根据网站月初更新的新品目录,自选1-3件自己心仪的试用装,余下的由网站工作人员选择并配送。这种“半透明盒子”虽然让我们在打开时惊喜度会下降,但同时也能降低失望预期,可能这样的改变更适合于中国市场。

http://www.1p1g.com/

第二类:儿童教育

5.21图二

拉比盒子,于2012年2月26日在北京创办成立,是国内首家引进美国先进儿童动手教育的互联网公司。专注于为3-7岁儿童,设计研发创意动手产品,每月一个主题,包含2-3个任务,主题涵盖:自然、科学、艺术、人文等。

http://www.rabbibox.com/

5.21图三

 

 

 

 

 

 

 

 

二兔邮包,是中国首款动漫类儿童动手启智产品,“二兔邮包”以“二兔”这个动漫形象为特色主线,每期都会附带一集“二兔”的主题动画故事。也主要针对3-7岁儿童,提供由漫画绘本、动画大片、科普读物和动手材料四部分组成的益智工具套装。据报道:二兔邮包于2013年4月27日获得来自起点创业营A轮融资。预计今年底“二兔邮包”的订购用户将达到2万,其中全年订购用户有望突破5000。

第三类:生活用品

“包年优品”网是国内最早引入按月订购模式的电商之一,于2012年1月正式上线,当年4月获得天使投资,主打销售丝袜、内裤、男袜等周期性的生活消耗品。

http://www.baonian.net/

与2010年团购网站的快速兴起一样,2012年各类按月订购的“盒子”如雨后春笋般不断出现,“盒子”里的内容不在仅局限于化妆品行业,也已覆盖到美食、服饰、儿童教育等多个细分行业。不少采用此模式的电商网站获得了投资,也让我们看到了该模式蕴藏的潜力。但就如同曾经昙花一现的众多团购网站一样,这些按月订购的“盒子”在国内市场发展中所遇到的“水土不服“也确实存在着。例如在国内最早复制BirchBox模式的MyLuxBox(盒颜悦色),在2011年7月成立之初便获得天使投资,但到2012年8月,MyLuxBox被化妆品团购网站聚美优品收购。据报道称MyLuxBox失败的主要原因是公司在早期获得风投注资之后需要快速冲量以获取足够的市场份额和市场领导地位,但是化妆品订阅模式在中国市场的发展情况远不及资本预期,导致MyLuxBox后期融资夭折,资金链断裂。

由此看来如何将市场做大,将按月订购的模式普及给更多的用户认可,这才是按月订购模式想要在国内市场上更好发展所面临并急需解决的首要问题。

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